lundi 2 mars 2015

Comment choisir un commercial : un enjeu fondamental pour l’entreprise, par Ranger France

Pour l’entreprise, la production de biens et services ne prend sens que par rapport à la possibilité de les vendre. Une entreprise qui vend peu ou mal n’a aucune chance de survie dans un environnement toujours plus concurrentiel. Chez Ranger France le choix des commerciaux est considéré comme un enjeu stratégique prioritaire. L’entreprise dispose d’un savoir-faire spécifique en termes de recrutement qui lui permet de mettre à disposition de ses partenaires une force de vente professionnelle disposant d’outils éprouvés, qui lui permet d’aller directement à la rencontre du client, à domicile, sur son lieu de travail ou sur des lieux à fort passage.

Les profils idéaux sont rares et le choix d’un commercial performant en approche directe ne s’improvise pas. 

Pour Ranger France, la motivation et le désir d’aller au contact du client sur le terrain sont des critères plus pertinents que le niveau de diplôme ou les années d’expérience. En acceptant les débutants et les autodidactes, RangerFrance donne à des talents et des profils très divers une opportunité d’exprimer leur potentiel. Car les commerciaux génèrent une plus-value grâce à leur capacité de conseil et de représentation qui doivent impérativement renvoyer une image de qualité et de professionnalisme.

La maîtrise de l’argumentaire produit est un autre élément à prendre en compte. Elle doit permettre d’expliciter et de vendre des services dont la teneur et la tarification sont complexes pour l’usager. Pour cette raison, chaque commercial est dédié à un unique partenaire de Ranger France dont il devra maîtriser à cent pour cent la politique commerciale et l’offre de services. Par ailleurs, la maîtrise des codes de l’approche directe et du démarchage en « porte à porte » sont des compétences rares que Ranger France a appris à détecter et à cultiver afin de les mettre à disposition de ses clients partenaires.

Les commerciaux de Ranger France sont recrutés au niveau d’agences régionales, souvent par cooptation, et sont familiarisés avec leur environnement économique immédiat. Tout candidat doit accompagner un professionnel confirmé sur le terrain afin de procéder à une évaluation sincère de la nature de ses motivations et compétences relationnelles : empathie, sens du service client, autonomie, et bien sûr honnêteté irréprochable. Ranger France étudie des dizaines de milliers de candidatures, reçoit des milliers de candidats dont elle ne retiendra qu’un sur dix.


Les perspectives de carrière sont fonction des résultats obtenus par chacun. Ranger France dispose d’une taille suffisante pour assurer aux plus valeureux des évolutions de carrière enviables vers des fonctions d’encadrement. Tout manager est entré un jour dans l’entreprise comme simple commercial. Ce système permet de sélectionner des professionnels qui satisfont aux exigences de dizaines de partenaires et de  millions de clients à travers l’Europe , génèrent chaque année un chiffre d’affaires de cent millions d’Euros. Il produit une force de vente capable d’intervenir avec pertinence sur les marchés les plus convoités de notre époque : Internet, téléphonie mobile, services financiers, énergie.
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mardi 8 juillet 2014

Ranger France


De nombreuses raisons peuvent motiver le choix d’une société à externaliser sa force de vente. Ranger France, leader sur le secteur de la vente directe, a identifié pour nous les principaux avantages d’un tel choix.


Une force de vente globale

Externaliser son équipe commerciale auprès d’un professionnel de la vente directe bien implanté au niveau national s’avère être une solution judicieuse pour les sociétés qui ne souhaitent pas recruter, former et gérer des dizaines (voire des centaines) de vendeurs ou qui n’en ont pas la capacité financière. Ranger France dispose de 15 bureaux régionaux dans toute la France, qui emploient chacun plusieurs dizaines de conseillers commerciaux de terrain, ce qui lui permet d’apporter à ses partenaires une force de frappe commerciale qualifiée et rapidement productive. Untel maillage du territoire permet également aux entreprises d’avoir une approche régionale et de décliner leurs offres en fonction.

Agir rapidement et gagner du temps

Faire appel à des professionnels de la vente comme ceux employés par Ranger France, est aussi le moyen d’être immédiatement efficace.
De plus, pour une société, recueillir l’expertise avisée d’un professionnel de la distribution directe comme Ranger France sur le potentiel de ses offres auprès des clientèles de particuliers et de professionnels peut constituer une source précieuse d’information.
Le prestataire ne manquera pas non plus de vous faire bénéficier de sa riche expérience avec d’autres sociétés de votre secteur ou d’autres secteurs pour vous permettre d’élaborer une stratégie, adaptée et rentable.
Enfin, il apportera des conseils dans le choix de la méthodologie de vente, le plan d’action, le « pitch », ainsi que la mise en place d’incentives pour les équipes de vente.

Faire des économies

C'est souvent la raison principale qui motive les sociétés à choisir de passer par un sous-traitant spécialisé. Ultra-flexible, fonctionnant aux résultats, une force de vente externalisée permet des gains de productivité impressionnants, nous rappelle Ranger France.

A contrario, recruter ne serait-ce qu’un seul commercial paraît bien compliqué et bien cher si l’on considère :
-          le coût de recrutement du commercial
-          son équipement : ordinateur, téléphone, mobilier, véhicule
-          le loyer plus élevé pour des locaux élargis
-          son salaire + les charges sociales + les congés
-          le temps et les coûts de formation, notamment s’il s’agit d’un commercial junior
-          les frais professionnels

Se concentrer sur le cœur de son activité

Un prestataire de vente directe permet donc d’externaliser l’effort commercial pour mieux se concentrer sur le cœur de son activité. En effet, en tant que partenaire commercial, Ranger France prend en chargetout ou partie de l’activité commerciale d’une société tout en interagissant avec elle comme si elle en était une partie intégrante. Les entreprises apprécient cette prise  en main par des professionnels qui ont le même désir de réussite qu’elles. Confiantes, elles peuvent alors recentrer leurs priorités  sur leur core business, qui s’en trouve ainsi optimisé.

En conclusion, une telle solution d’équipe externalisée de vente directe n’est pas adaptée à toutes les entreprises, mais lorsqu’elle l’est, cela permet de piloter son action commerciale de manière professionnelle, efficace et rentable.
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